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                  阿里推“一元店”的背后 是一場怎樣的盤算?

                    背靠騰訊的名創優品,在外界看來是一個急速擴張的十元形象店,立足市場7年創造了快速擴張的神話。招股書顯示,截止2020年6月30日,名創優品在全球逾80個國家和地區構建了超過4200家門店的零售網絡,其中在中國市場開拓了超過2500家門店,海外市場超過1680家。

                    此外,據Frost&;Sullivan報告顯示,截至2020年6月30日數據顯示,名創優品全球GMV達190億元人民幣,是全球最大的自有品牌綜合零售商。一旦成功上市,于其本身的發展而言無疑會提速,于其背后的資本力量來講,騰訊亦是在下沉市場獲得了更多的話語權。

                    那么,這樣一個能打開生存空間的下沉市場,前有拼多多能得到資本市場認可,后有“十元店”名創優品也能做到上市,原則上來講,阿里巴巴的一元店可以通過整合多重資源獲得不錯的發展前景,市場似乎也具備了清晰的思路。

                    “一元店”會是阿里的好生意么?

                    隨著各行各業在一二線城市的滲透率越來越高,下沉市場早已成為各個行業巨頭極力發掘的重要市場。根據移動大數據分析平臺TalkingData發布的《下沉市場 價值幾何》報告顯示,在2018年,國內66.6%的人口生活在三四五線城市,總人口規模達到9.3億人。

                    巨大的人口規模本身已經蘊含了不容小覷的商業價值。

                    數據顯示,在阿里巴巴中國零售市場7.42億的年度活躍消費者中,移動月活躍用戶增長1.19億,其中70%的新增用戶來自下沉市場,預計未來2至3年依然還有很大上漲空間。截至8月,今年3月正式上線的淘寶特價版MAU(月活躍用戶數)已達到5500萬。這也意味著,阿里在下沉市場依舊有較大的可發掘空間。

                    目前,淘寶特價版提供了大量外貿企業C2M商品,也打通了阿里批發平臺1688的商家。1688和淘寶特價版直接打通,工廠可以直接在推出的“1元店”做零售生意,能夠真正的下沉用戶市場。

                    10月9日,“一元體驗店”推出后,阿里巴巴港股盤中創下上市新高價達292.4港元,較今年3月份最低價167.6港元上漲74.47%,最新總市值6.26萬億港元,穩居港股第一;美股阿里巴巴隔夜首次站上300美元關口。這也側面說明了,投資者對阿里巴巴這一動作的看好。

                    于阿里而言,不論是“1元更香節”還是“1元更香體驗店”,其意在充分發揮阿里巴巴商業操作系統的營銷、物流、云計算、金融等綜合能力,整合線上線下精準資源打造特價廠貨零售新場景,長期來看將有效推動淘寶特價版生態內的百萬產業帶商家實現可靠的突圍,有望成為阿里整個生態版圖中連接“新零售 新制造”兩大戰略的一次創新探索。

                    但淘寶特價版做所謂的“一元更香節”也并不是沒有隱憂。這種低價品牌商品本身用戶的忠誠度較低、包裹的低客單價等因素會成為困擾商家的因素,加上白熱化的競爭環境,低價特賣模式盈利的遙遙無期,這背后實際上并不利于阿里的良性運作。

                    這也是阿里的內部基因決定的,如今中小賣家在淘寶上的運營越來越難做,需要收取各種中介費用,而商家在拼多多并不存在這種情況。雖說阿里線下線上的“一元店”看中的是下沉市場的流量入口,但目前來看依然是一條充滿探索意味的道路。

                    此外,這種“物美價廉”的模式背后,本身就不存在一個值得長期發展的良性循環:產品價格低,勢必研發投入少,像阿里的“一元體驗店”開在上海這樣的一線大城市,本身還擁有租金等各種費用高昂的弊端。雖然阿里具備C2M的供應鏈,但長期以往,并不利于整個產業鏈的發展,會導致相應行業創新能力下降。

                    參考阿里之前的無人超市來看,在推出之際同樣令市場興奮,但目前來看并未獲得很好的發展。如今的這個“一元店”能否真正撼動拼多多和名創優品,還是一個巨大的疑問號。這或許也僅是阿里為了迎合市場風向,迎合資本潮流的做法也不得而知。

                    來源:港股研究社 高卉卉

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