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                  從“真香”到“更香” 淘寶一元店是在賠本賺吆喝嗎?

                    只有質美價廉才能真正俘獲用戶的心。比如在這次的1元更香節中,我們能發現在淘寶特價版的頁面中,有的商品直接被搶購了數十萬件。

                    廠貨的概念目前仍需要一個教育的過程,而推出這個活動的意義就在于幫助產業帶工廠。所有工廠的目的是希望把生意做大,即便不是全國大品牌,也不需要花很大的成本建設自己的全國性銷售渠道。

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                    與拼多多打個正著

                    對于做1元更香節,阿里方面是這么表示的:我們之所以做1元更香節,是因為這個模式是成立的。一方面,工廠能賺到錢,另一方面,消費者也非常喜歡。在過去的幾個月里,這兩點在淘寶特價版的“一元購”活動場里都得到了驗證。

                    就在不久之前,淘寶特價版與阿里旗下的1688全面打通,1688擁有的百萬產業帶資源全量接入淘寶特價版。這無異于是給工廠加速了2C的對接窗口。

                    從成果上看,淘寶特價版上線僅半年,就把MAU做到了5500萬。而月均凈增用戶的規模,相當于拼多多同期的近20倍。今年,下沉用戶凈增的特價用戶已經有30.9%流向了淘寶特價版。

                    再從打法上來看,目前正值拼多多5周年之際,今年7月,拼多多高調宣布投入1億元推出首屆“真香節”。而淘寶特價版就更狠,直接打出“1元更香節”。針鋒相對的意味不言而喻。

                    那么從真香到更香,到底誰的打法更穩健呢?考驗的是對供給端和C端的雙重掌控力。

                    與拼多多依靠社交裂變和洗腦廣告完成快速成長有所區別,淘寶特價版正式發布的時候,喊話的對象是中國廠長們。如“3年創造100億訂單”、“3年打造1000個產值超過1億的超級工廠”等。

                    淘寶特價版從上線伊始,就同步提出“百億產區計劃”和“超級工廠計劃”,核心就是要服務廠長,用技術幫助工廠完成升級和改造。

                    從阿里的角度來看,服務廠長就是先解決供給問題。

                    當然,不論是9.9包郵,還是淘寶特價版的1元更香節,我們可以看到,阿里、京東和拼多多都已經在這條賽道上下了大工夫。

                    或許大家會有疑問,俗話說便宜沒好貨,1元買來的商品能靠譜嗎?

                    首先貨源確實是來源于工廠,而不是品牌商品。其次工廠直供會省下一筆非常大的成本,包括品牌溢價和一大堆的營銷費用。這樣算下來,產品的成本確實很低,講究的是薄利多銷。

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                    結語

                    一直以來,拼多多都把淘寶視為自己最大的對手。這次淘寶由守轉攻,打入的全是拼多多的腹地。在玩法上,也是同樣的低價,同樣的不差錢,真想變更香。

                    1元賣貨重出江湖,對大廠來說其實并不難實現。但解決需求才是商業的本質,單純的低價不是。這次淘寶特價版放出大招,肯定也不僅僅是讓用戶簡單地薅羊毛,拼多多要小心了。

                    來源:TOP電商 張逸

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